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拜訪噸袋客戶前需要做的計劃準備

時間:2017/4/9 11:09:24??來源:中國編織袋網??閱讀:
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拜訪噸袋客戶前需要做的計劃準備

  1)計劃目的:由于我們的銷售模式是具有連續性的所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業文化而不是產品。

  2)計劃任務:營銷人員的首先任務就是把自己“陌生之客”的立場短時間轉化成“好友立場”。腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形,對顧客性格作出初步分析,選好溝通切入點,計劃推銷產品的數量,最好打電話、送函、溝通一條龍服務。

  3)計劃路線:按優秀的計劃路線來進行拜訪,制個訪問計劃吧!今天的噸袋顧客是昨天顧客拜訪的延續,又是明天顧客拜訪的起點。銷售人員要做好路線規則,統一安排好工作,合理利用時間,提高拜訪效率。

  4)計劃開場白:如何進門是我們遇到的最大難題,好的開始是成功的一半,同時可以掌握75%的先機。



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